Het nieuwe kanaal van online marketing voor de keramische industrie, het begin van e-commerce

E-commerce of EC (Engels: E-Commerce) verwijst naar elektronische transactieactiviteiten en gerelateerde serviceactiviteiten op internet, intranet en VANValue Added Network. Het is een traditionele zakelijke activiteit. De verzamelnaam voor elektronische en netwerkverbindingen. E-commerce omvat elektronische valutawissel, supply chain management, elektronische handelsmarkten, netwerkmarketing, online transactieverwerking, elektronische gegevensuitwisseling (EDI), voorraadbeheer en automatische gegevensverzamelingssystemen. In dit proces omvat de informatietechnologie die wordt gebruikt: internet, extranet, e-mail, database, elektronische catalogus en mobiele telefoon.

Jiangao e-commerce gestart

E-commerce, een bekende en onbekende naam in de keramische industrie. Wat bekend is, is dat de meeste taoïstische mensen ervaring hebben met e-commerce, zoals: e-mail, online winkelen, enz.; onbekend is dat de hele industrie zich alleen op het niveau bevindt van het horen, bespreken en uitproberen van e-commerce-modellen. Of denk gewoon dat e-commerce netwerkmarketing is, een eenvoudig kanaalmodel.

We kunnen zien dat de echte e-commerce bestaat uit het "elektroniseren en netwerken van alle aspecten van traditionele zakelijke activiteiten". Voor de keramische industrie worden via het netwerk de online bestellingen van dealers, consumentenaankopen en het verzamelen van consumentengegevens gerealiseerd. En consumptiegewoonten, en deze informatie direct aan de productiekant en de logistieke kant presenteren om een ​​reeks koppelingen van orderplaatsing tot verzending tot logistieke distributie in één stap te voltooien.

In feite bevinden niet alleen de keramische industrie, maar ook veel binnenlandse industrieën zich nog in de beginfase van e-commerce, dat wil zeggen online marketing. Maar vergeleken met de keramische industrie hebben andere industrieën, met name meubelen en elektrische apparaten in dezelfde keten van huishoudelijke industrie, het voortouw genomen bij het cultiveren van het online winkelgedrag van consumenten.

Dit blijkt uit de huidige gegevenszoekopdracht op Taobao, een online winkelkring in Azië, dat het aantal meubelproducten 141.367 bereikte, huishoudelijke apparaten 78910 en keramische tegels 39.164. In Taobao Mall zijn honderden winkels geopend door meubelmerken, en er zijn slechts 5 keramiek, Dongpeng, Marco Polo, Jin Yi Tao, Guppy Mosaic en Shanghai Doll's Art Bricks. De eerste vier zijn allemaal ondernemingen in Guangdong. Onder hen Dongpeng en Marco Polo, die we goed kennen, zijn vlaggenschipwinkels van merken die rechtstreeks door fabrikanten worden geopend, en Jin Yitao is een speciaalzaak die wordt geopend door zijn distributeurs in Peking. Er zijn slechts twee merken sanitair, Dongpeng en Huida, en de meeste worden gemaakt door een winkelcentrum dat is opgericht door een handelsmaatschappij.

Tegelijkertijd verschenen er bij het zoeken naar "tegels" op Taobao slechts 20 merken, wat ver verwijderd is van het aantal onafhankelijke merken dat eigendom is van China Jiantao. Hoewel Taobao niet voor iedereen representatief is, is de impact ervan op de veranderingen in Chinese winkelpatronen sterk genoeg om te verklaren. Het deelnameniveau op Taobao is nog steeds hetzelfde, vooral op de exclusieve e-commerce website die door het merk onafhankelijk wordt beheerd.

Internetmarketing is slechts een onderdeel van e-commerce en de toepassing van internetmarketing door binnenlandse keramische bedrijven bevindt zich nog in de proeffase.

Jiantao netwerkmarketingstatus

Vergeleken met de collectieve afasie van grote merken in online marketing, zwermde een groot aantal "individuele operators" op het online platform, en verschillende groepen die verschillende kanalen gebruikten om producten te verkrijgen, openden online winkels op Taobao. De echte oorzaak van wat veel mensen in de branche zeggen, is dat online marketing de marktprijzen verstoort en verstoort in deze zogenaamde 'stretch-soldaten'.

Uit de vergelijking van de producten in de flagshipstore van het merk op Taobao met de prijs van de gewone Taobao-winkel, is de prijs van de gewone kleine winkel meer dan 50% goedkoper dan de prijs van het winkelcentrum, laat staan ​​de prijs van de fysieke winkel. Ter vergelijking: het absolute prijsvoordeel is de keuze geworden van mensen die voor online winkelen kiezen, en er is ook een fenomeen geweest van "copycats die de echte verdrijven". Dit is ook een reden geworden waarom veel merken terughoudend zijn om deel te nemen aan online verkoop.

Een persoon uit de branche zei dat deze kleine winkels producten van grote merken hebben tegen voordelige prijzen, en sommige ervan kunnen tientallen miljoenen per jaar bereiken, meer dan de winkel van een dealer. Maar als er eenmaal een probleem is, is de schade aan het merkimago vanzelfsprekend. Daarom is het onvermijdelijk om "hard toe te slaan" om te voorkomen dat de chaos van het prijssysteem het enthousiasme van dealers raakt.

Hoewel er niet veel online winkels zijn die onafhankelijk door merken worden geëxploiteerd, verschilt het bedrijfsmodel niet veel van andere industrieën. Over het algemeen zijn er de volgende modellen:

Servicetype voor distributeurs: geschikt voor merken met relatief complete kanalen en uitgebreide distributie in traditionele distributie. Dit soort ondernemingen opent het netwerkmarketingkanaal, de eerste fase is om de dealers beter van dienst te zijn, meer marketingkanalen voor hen te openen. Bestellingen op internet worden per regio verdeeld. Voor klanten in Chengdu zal de fabrikant de informatie terugsturen naar de Chengdu-dealer, die de distributie en after-sales service zal uitvoeren.

Onder dit model zijn er twee richtingen. Een daarvan is dat de producten in de online winkel allemaal bestaande producten zijn en dat de distributeur de goederen direct kan verzenden na ontvangst van de bestelling die door de fabrikant is toegewezen, zelfs als de prijs hoger is dan die van de fysieke winkel. Goedkoop, maar omdat het een winstgevende dealer is, zal de impact niet groot zijn. De andere is om te voorkomen dat klanten van fysieke winkels worden afgeleid en om een ​​productielijn voor de online winkel te ontwikkelen om netwerkproducten te produceren, dat wil zeggen om winst uit te keren aan distributeurs en de productlijn uit te breiden.

Geheel anders dan het vorige model is dat sommige merken geen fysieke winkels hebben of een klein aantal entiteiten hebben. Deze merken worden rechtstreeks door fabrikanten ontwikkeld voor online marketing en worden hun belangrijkste kanalen. De bedrijfskosten van deze methode zijn relatief klein en het verkoopvolume zal in de beginfase niet veel toenemen. Omdat de fabrikant echter een leverancier is, zal er geen verwarring zijn in het prijssysteem van meerdere bewerkingen en is het een onderscheidende winkel geworden. Deze methode is meer geschikt voor sommige nieuwe merken met persoonlijkheid en gemak voor doe-het-zelvers of merken met weinig fysieke winkels.

Deze twee modellen zijn momenteel de gangbare methoden van verschillende merken die onafhankelijk van elkaar opereren op Taobao. Er is een ander model dat veel aandacht en welkom heeft gekregen in andere industrieën, namelijk "internetdistributeurs".

In juli hield Alibaba de "2010 Guangzhou Internet Goods Fair" in Guangzhou, die een platform oprichtte voor offline marketing van online dealers. Onder hen zijn veel merken fysieke distributeurs, maar ook online distributeurs. Dit hangt ook af van de werking van het netwerk. Het is geen model dat traditionele zenders vervangt, maar een vorm van segmentatie en aanvulling.

Vergeleken met de geografische scheiding van fysieke winkels, kunnen online dealers zeggen dat er helemaal geen grens is. Sommige merken hebben strikte prijssystemen en toezichtmethoden ingevoerd. Doordat de online prijzen zeer transparant zijn, is monitoren niet moeilijk. Sommige merken verdelen ook bepaalde gebieden, maar of dit nuttig is voor grenzeloze netwerken moet nog worden geverifieerd.

Online distributeurs zijn een goedkope manier van werken voor zowel fabrikanten als distributeurs. Zolang er strikt en strikt beleid wordt geformuleerd en toezicht is, is het een manier om te doen.

Het grote vermoeden van toekomstige e-commerce voor bouwkeramiek

Met de grootschalige toepassing van e-commerce in het sociale leven en de productie, bevindt de toepassing ervan in de bouwkeramiek zich nog in de verkenningsfase. Door de bestaande volwassen modellen van andere industrieën te combineren met de halffabrikaten van bouwkeramiek, met name keramische tegels, kan het nuttig zijn voor de bouwkeramiekindustrie. Doe eens een gok over het toekomstige model van e-commerce.

De oprichting van grootschalige online winkelcentra voor bouwmaterialen en de opkomst van OEM's: net als Red Star Macalline en Yuranzhijia in traditionele kanalen, is het niet onmogelijk dat gespecialiseerde winkelcentra voor bouwmaterialen verschijnen in e-commerce. Niet elk merk zal een e-commercenetwerk opzetten, maar een professioneel e-commerceplatform met technologie- en promotievoordelen kan resource-integratie bereiken, de bedrijfskosten van merk-e-commerce verlagen en een groot aantal merken concentreren in meer volwassen bouwmaterialen winkelcentra voor uniforme promotie en convergentie Populariteit kan worden beschouwd als een professionele online markt voor bouwmaterialen. Tegelijkertijd kunnen dergelijke grootschalige online winkelcentra voor bouwmaterialen OEM gebruiken om hun eigen merken te exploiteren nadat ze een zekere mate van naamsbekendheid hebben opgebouwd. Dit kan leren van de regels en modellen van OEM-merken in winkelkanalen zoals Carrefour en Watsons. In de meubelindustrie is dit soort OEM-model voor online winkels ontstaan.

De tweede is de realisatie van het algemene woninginrichtingsmodel: voor een e-commerceplatform met één merk is het resultaat van online toenemende populariteit dat het de multi-categoriewerking van de totale woninginrichting kan realiseren. Wanneer een platform van één merk door consumenten wordt herkend, wordt het gekoppeld aan gerelateerde accessoires en andere huishoudelijke producten van onafhankelijke merken, zoals tegels, badkamer, kasten, verlichting en andere complete huishoudelijke producten, die op een lager niveau via internet kunnen worden bediend dan de fysieke operatie, realiseert Cost de creatie en aantrekkingskracht van het merk op de totale woninginrichtingsindustrie. De belangrijkste basis ligt in de accumulatie van online populariteit. Dit was het bedrijfsmodel van Vancl Eslite, dat zich vanaf het begin met het maken van herenoverhemden heeft gefocust op dameskleding, kinderkleding en schoeisel, en Amazon.com, dat zich heeft uitgebreid van boeken naar consumentenproducten.

Het andere model is: de aantrekkingskracht van e-commerceplatforms ligt in het gebruik van een netwerk om de integratie van grondstoffenbeheer, productie, logistiek, verkoop en terminalfeedback, databases, dealerinventaris, enz. effect op merken die hun productiekosten verlagen. Geweldige promotie, terwijl de bedrijfskosten worden verlaagd die worden veroorzaakt door informatiefouten in hun respectieve communicatie. Bovendien is het opzetten van databases voor merken en distributeurs om te synchroniseren en op de hoogte te blijven van de consumptiegewoonten en voorkeuren van consumenten, de ontwerpbehoeften van ontwerpers, enz., gemakkelijker geworden en directere communicatie.

Met de transformatie van de belangrijkste winkelgewoonten van de nieuwe generatie van het verbruik van bouwmaterialen, de geleidelijke popularisering van mobiele 3G en Iphone, en de volwassenheid van netwerk 3D-weergavetechnologie, is het niet moeilijk voor te stellen dat consumenten op een dag door het netwerk kunnen bladeren keramiekwinkel online via hun mobiele telefoons en zie In de voorbeeldkamer een bestelling plaatsen na het selecteren van een bepaald product en de betaling wordt voltooid.

marges van respectievelijk 16,74 procent en 119,87.3